网络营销制胜妙招

没有人能随随便便成功，网络营销本是传统的市场营销在互联网上的演绎，那么，中小企业的网络营销和网络购物同样能从成功案例中学习到一些制胜小招数。

 网络营销的产品定位是否合理。尽管金融危机促成了网络购物的大肆扩张，大部分年轻人特别是刚迈出校门的大学生都选择了开网店作为创业的起点，但是涉世未深的他们对市场脉搏往往把握不准，首先卖什么就成为首要的难题。因为任何一类产品只要在大型电子商务站的搜索结果中都是数以万计，如何准确选择网络销售的产品将直接关系到网络营销的成败。其实我们不难发现，大部分成功的网络购物卖家，一是在网上兜售新奇特的产品，更能吸引买家的眼光，网店推广也较为容易，而是产品线上的长尾产品，走专业化精细化路线的卖家，也能赚得手抽筋，经典案例如卖衬衫起步的凡客。

    网络营销的目标客户是否精准。其实在解决网络营销卖什么产品的同时，就已经要考虑产品卖给谁的问题，潜在客户群体的设定对产品定位有极其重要的影响，产品投放后能否获得消费者的认同，产品是否能刺激目标客户人群的购买欲望。实际上选择产品的同时就已经选定了目标客户群体，这在网络营销领域仍然是适用的道理。一些当今比较受欢迎的b2c电子商务站所选择的电子和通讯产品，客户定位也是有一定经济实力和消费需求的白领阶层。

    网络营销也讲究示范效果来做无形广告。前不久部门领导在某电子商城购得一款笔记本后，同一个办公室的同事观摩后都觉得价格挺实惠，服务也不错，结果不到一个月的时间里，该办公室竟陆续从同一站点采购了5台笔记本，其中的“头羊”效应不可谓不强烈。当然，网络营销要具有强势的品牌效应，提供精湛的服务质量，有赖于长期的注重细节的高水平运营，不是一朝一夕可以得来的。

    尽管当今网络营销的发展迅猛，已经成为众多企业营销的重要渠道，网络营销的模式也越来越多样化，但笔者认为，网络营销在适当的时机也可以返璞归真，只要抓住核心的产品定位和市场定位，万丈高楼平地起，从基础做起，从细节入手出奇制胜，成功的网络营销应该是可以遍地开花的。